2025年述职报告

成都立格实验学校招生办 王静

尊敬的各位领导、各位教职工：

大家好！

2025学年，在学校领导的深切关怀下，在田校长的具体指导下，在各部门同仁及全体教师的大力支持与紧密协作下，我带领招生办全体成员，紧紧围绕学校发展大局，积极应对复杂严峻的外部环境，扎实推进各项招生任务。现将本年度我主要负责的中学部招生工作，以及协助参与的小学部、幼教部招生工作情况报告如下，请予评议。

一、 形势研判与工作定位

当前，我国教育改革持续深化，“公民同招”、“免试摇号”、“双减”等政策效应叠加，加之宏观经济环境变化、人口结构变动等因素，以及周边优质公办及新体制学校不断涌现、提质，家长择校观念日趋理性多元，导致民办学校普遍面临前所未有的生源竞争压力。面对挑战，我始终清醒认识到招生工作关乎学校生存与发展的根基，带领部门同仁以高度责任感和使命感，化压力为动力，坚守招生阵地，确保了本年度招生工作的平稳有序开展。

二、 主要工作与成效

(一) 小升初招生：多维布局，稳中求进

1. 深化宣传与渠道维护：系统化分析管理上千条“小升初”信息，为精准宣传提供数据支持。完成对所有传统生源基地的集中回访与关系维护，并提前启动下一年度宣传，巩固信任基础。在稳定原有渠道的同时，积极探索拓展多元合作路径。本学期组织开展线下地推活动，累计发放宣传资料五千余份，有效提升了学校品牌的曝光度与认知度。

2. 强化政策与竞争研判：保持高度政策敏感，第一时间组织学习研讨最新教育政策，广泛搜集竞争校动态及周边招生信息，结合校情深入分析，为学校招生策略调整提供依据。在合规前提下，带领团队动态优化实施方案，努力探索符合我校特色的招生路径。

3. 扎实完成当期并筹备未来招生：在严峻形势下，不仅按计划完成了2025级招生任务，还启动了2026级招生的筹备工作。优化了小升初招生方案，拓展了新渠道，调整了宣传与咨询策略，有效提升了潜在生源到校咨询率。通过细化咨询流程、加强招生专员培训，提高了潜在生源的转化率。同时，积极对接集团小学部，确保校内直升工作政策清晰、流程顺畅、过渡平稳。

4. 夯实招生常规工作：

（1）提升咨询服务：通过周例会与专项培训，强化团队对集团各学段情况、招生政策、招生策略的掌握及沟通服务能力，致力于给家长提供更加专业、温暖的咨询体验。

（2）严格审核与数据管理：协同教务处、财务室，细致完成新生入学资格审核、全校初中生学费台账核对等工作，确保数据准确，保障了开学报名、收费等信息工作零差错。

（3）规范执行专项工作：严谨完成小升初奖学金资格的年度核对与发放工作，并与教务处协同做好与家长的相关沟通解释工作。妥善处理个别退学位、退费事宜，维护了学校声誉与家校关系。

(二) 初升高招生：协同拓展，精准对接

根据集团部署，招生办主要负责高中校外生源拓展统筹及录取平台管理。

1. 拓展优质生源渠道：积极对接相关培训及升学机构，加强我校高中办学成果宣传；走访重点初中进行政策宣讲与动员。着力发挥集团一体化优势，以高中优质出口增强低学段吸引力，并为高中提前锁定潜在优质生源。

2. 保障录取规范运行：确保招生录取平台稳定，并与教务处、财务室高效协作，完成高中部学生信息、学费及奖学金数据的核对校准，保障了招录后续工作的规范性。

(三) 协同幼小招生：体系联动，凝聚合力

我们深刻认识到各学段招生共生共荣。通过内部动员、信息共享、宣传联动等方式，积极推动构建“幼-小-中”一体化的生源培养与输送体系，努力将学校的连贯性教育优势转化为整体招生竞争力。

三、 反思不足与未来展望

回顾本学年，虽取得一定成绩，但我也清醒认识到存在的不足：在极端激烈的竞争环境下，创新性的破局办法有待加强；团队应对极端复杂局面的能力仍需持续锤炼。

展望新学年，我将在学校领导的带领下，与招生办全体同事一道：

1. 深化政策研究与趋势预判，提高招生工作的前瞻性与科学性。

2. 创新宣传模式与深化渠道建设，加强招生工作的推进。

3. 进一步强化内部协同机制，提升全校“一盘棋”的招生合力。

4. 加强团队专业化培训，打造一支更具战斗力的招生队伍。

招生工作任重道远。我坚信，只要坚守初心，紧跟学校发展步伐，勇于创新，勤于实干，我们必定能在未来的挑战中，为学校的持续健康发展筑牢坚实的生源基础。

再次衷心感谢各位领导的信任与指导，感谢各部门同事的鼎力支持与通力合作！

2026年1月25日