各位教职工：

在学校领导高度重视和关心指导下，在各部门配合及全体教职员工共同努力下，招生办2023年招生工作顺利进行。按学校分工安排，我在田校长的领导下，主要负责学校中学部招生工作，另外就是协助和配合幼升小招生、集团两所幼儿园招生工作，现将工作情况作如下报告，请予评议。

第一部分 中学部招生工作（分为小升初和初升高）

小升初

形势分析：立格实验校经过二十年风雨历程，在教育、教学、科研、综合实践活动、健全人格、师资培养以及集团发展等方面都取得了可喜的成绩，赢得了社会的广泛认可，增强了我们招生的信心。2020年开始，从中央层面对民办学校作出了重大调整，规定公民同招、全部免试就近摇号入学等诸多规范政策，2021年出台“双减”和“公参民”等政策，2022年又对政策执行进行了强调，特别是近几年新生儿出生率断崖式下降，给所有民办学校的招生带来了巨大压力。再加上各地知名学校都调整为集团化一贯制发展，自己内部储备生源，加剧了招生市场的紧张局面。始于2019年底的疫情，对普通居民经济收入造成诸多影响，区内公办的双中、棠中初中招生规模达1000人，其他公办学校综合实力显著提升，造成区域内招生竞争异常激烈。在多种因素影响下，各学校都出现了生源质量受影响的情况，有的知名学校甚至人数都不足，更谈不上成绩要求了。为了保障我校的健康可持续发展，招生办也积极思考新形势下的招生策略，主要做了以下几个方面的工作：

一、利用长期建立的宣传渠道，巩固传统基地，培育新的渠道

根据学校的政策和要求，招生办每年都要进行回访工作，保持长期联系。招生办要对几千条“小升初”信息进行分类统计分析，将入读我校学生的信息完全核对清楚。利用各种机会，甚至中秋、元旦等节日，以及周末开展回访活动，加深了大家对学校的全面认识和社会、家长对学校教育教学的认可支持。

根据目前形式，积极研究对策。在做好主要传统基地双流、天府新区、成都主城区、大成都内各郊区县重点学校工作的基础上，重点拓展了新的渠道，限于政策因素，这里不便详述。

二、加强业务素质提升，强化服务意识，提升服务水平

2023年在田校长的部署和指导下，利用每周例会或专题培训活动，加强内部培训、积极研究策略、突破重难点、提升交流技巧水平、提高服务家长意识，对完成小升初招生任务起到了关键作用。

三、积极拓展招生宣传方式和渠道，积极收集和关注相关学校动态

2019年，从中央到省、市、区教育行政部门为规范招生行为，出台了一系列政策，招生办将招生入学政策研究清楚，集体讨论学习，深刻领会掌握，灵活运用，科学合理制定各项计划和行动方案。我们在贯彻执行过程中及时调整我们的策略，大家利用微信群、QQ群、抖音等方式，利用各种平台和机会，积极拓展招生宣传方式和渠道，取得了积极成效。

知己知彼，方能从容面对。我们随时关注、收集相关学校情况，有时甚至在临晨、晚上去调查（了解和收集）核实信息，为学校决策提供参考。招生办还成立了网宣小组，主要工作在如下五个方面：

1、积极搜集网络相关的招生信息并及时反馈学校，为学校的招生决策作参考。

2、积极联系相关网络平台，借助相关平台对学校进行尽可能的全面的宣传。

3、积极参加相关网络平台举办的线下活动。

4、主动学习相关技术、主动撰写介绍学校的相关文章，并利用有效平台进行推送，已达到宣传之目的。

5、微信朋友圈、QQ群抖音等广告设计、投放，以扩大宣传。

四、新学年学生入学审查工作

我校学生生源广泛，身份复杂，交费方式不一，有直升生、成都市民办摇号生、占地生、集团各学段教师子女等，开学报名时全部要与教务处、财务室逐一核实，由于涉及到费用问题，精细化程度要求高，要多个部门的配合，才能完成该项任务。招生办老师通过认真仔细地工作，顺利完成此项工作。

五、在校学生台面帐及奖学金核对工作

由于学校部门工作的独立性，学生身份、学费缴纳等信息涉及教务处、财务室等部门，根据学校行政会意见，招生办配合财务室、教务处,将学生全部信息进行统一清理、核查。招生办根据教务处提供的名单以及学生入学时签订的相关协议，将全校初中三个年级学生信息全部罗列出来，然后再协助财务室进行核对，为财务室的缴费工作提供依据。这项工作数据量大，精细化要求高，时间又比较紧。集团招生办负责幼儿园、小学、中学多个版块招生任务，人员统一调配使用，固定到中学段的人员比较紧张，但招生办克服各种困难，合理分工，认真核查，耗时两个多月的时间，全校学生信息清晰明了，顺利完成了此项工作。

另外，根据学校意见，我校奖学金分成 “一次性”和“过程性”，招生办负责“一次性”奖学金，尤其是还要对成绩下滑超出学校规定范围的进行撤消奖学金资格处理，所以该项工作不仅要求高，更需要对成绩下滑家长做好学校政策解释工作。招生办老师经过细致工作、耐心讲解，没有出现家长不理解的现象。

六、退学位及退费的处理

因招生政策因素，我校招生工作每个环节都很不容易。退费工作可以说是我们办公室非常艰巨的工作内容之一了。我校的招生工作是非常规范、透明的，所有缴费家长都在自愿的前提下，与学校签订了入学协议。即便如此，仍有部分家长因自身原因要求退费的，还是不讲诚信，素质也不高，有的来就怒气冲天，满口脏话，各种侮辱，无理取闹，各种举报威胁的家长我们都要面对。招生办几乎都是女同事，都会耐心、有礼有节地与家长沟通交流，老师们承受了巨大的心理压力。通过大家艰辛努力工作，没有出现舆情，最终将该项工作基本和平完成。

七、根据当前形势，积极计划、筹备2024年小升初相关工作

结合我校实际情况，优化了原有招生模式，拓展了新的渠道和方式，也改革调整了招生策略。此项工作经学校领导关心、各部门支持配合、集团招生办全体同事的精心策划筹备，目前情况正常。招生办力争顺利高质量完成初2024级招生工作。

初升高

根据立格实验校教育集团发展规划，国内精品高中2020年9月开设高一2个班，2021年9月开设4个班，2022年9月开设5个班，2023年9月开设5个班。按照集团意见，田校长统筹集团招生工作，初升高招生工作经中学执行校长和田校长批准同意后开展，校内主要由教学部门组织，校外由招生办负责，并由招生办负责管理招生录取平台以及配合高中台面帐工作。目前，招生办正在开展校外重点初中学校重点班的联络，以及合作机构的宣传对接工作。

第二部分    协助、配合幼升小招生工作

从近八年的幼升小招生来看，我们招生办也很不容易。外出宣传、办公室咨询、接待家长参观、幼小衔接、协调非集团幼儿园关系等方面，都要尽量做好。所有人员均要对全部版块熟悉，才能完成咨询，才能让家长认可，家长进而选择入读我校小学。2017级完成6个班，2018级完成8个班，2019级完成8个班，2020级完成8个班，2021级完成8个班，2022级完成8个班，2023级完成10个班，2024级的相关工作正在进行，相关工作难度大，相信在集团的领导下，招生办会团结一心，努力完成任务。

第三部分     协助、配合集团两所幼儿园招生工作

从2018年8月1日，集团接手立格开始，招生办就完全支持介入了立格的招生工作。目前，立格在园幼儿人数翻番后保持高位运行。在此基础上，2020年元月17日，集团又接手双流区另一所高端的荣汇幼儿园，招生办也像参与立格招生一样，完全支持介入到荣汇幼儿园的招生工作当中，目前荣汇幼儿园人数也是翻番后保持高位运行。两所幼儿园的大型活动、幼小衔接等，都全力支持配合，充分利用幼、小、初、高一体化优势，吸引家长。招生办科学、合理安排人员，克服各种困难,保障了各个版块正常高效运转。

招生无季节，人员无学段区分。集团招生办全体人员会在田校长带领下，发挥集体作战优势，踏踏实实、不折不扣贯彻落实学校制定的各种政策。根据形势，努力探索既符合政策要求，又适合学校实际的招生策略，为集团各学段招生提供保障。希望全体员工做好自己本职工作，关心学生，为家长着想，为招生办提供符合政策要求的、可操作的意见，为学校发展尽应尽之力。

谢谢大家！

2024年1月